Упаковка выполняет сразу несколько маркетинговых функций: привлечение внимания, дифференциацию товара на полке и стимулирование покупки. Именно поэтому современные бренды вкладываются в дизайн, материалы и дополнительные элементы, превращая упаковку в «тихого торгового представителя» товара. Подробнее о формате бумажных дой-паков читайте тут.
Классификация упаковок
1. По уровню контакта
- Первичная — непосредственно соприкасается с продуктом (бутылки, вакуум-пакеты, блистеры).
- Вторичная — объединяет несколько первичных единиц (коробки, пакеты, картонные пачки).
- Третичная — защищает груз при транспортировке (групповые коробки, стретч-плёнка).
2. По материалу
- Картон и бумага — дешёвые, экологичные, легко персонализируются.
- Пластик — лёгкий, герметичный, но вызывает вопросы у эко-потребителей.
- Стекло и металл — роскошные варианты для бытовой химии, косметики и напитков.
- Композитные — комбинируют материалы для баланса стоимости, прочности и внешнего вида.
3. По конструкции и форме
- Коробки и тубы — универсальны, удобны для брендинга.
- Пакеты-майка, пленка — дешёвые, подходят для сыпучих и штучных товаров.
- Блистеры и блистер-картон — защищают товар и демонстрируют его покупателю.
- Пакеты дой-пак — устойчивы к проколам, сохраняют свежесть, выгодно смотрятся на полке.
Маркетинговая ценность упаковки
Привлечение внимания и дифференциация. Яркий дизайн и необычная форма выделяют товар на полке, что особенно важно при высокой конкуренции.
Влияние цвета и дизайна на объём продаж. Исследование показало, что цвет упаковки и ее дизайн положительно и статистически значимо влияют на продажи товаров повседневного спроса.
Эмоциональный отклик. Исследования свидетельствуют, что привлекательная упаковка активирует в мозге зоны вознаграждения, тогда как нейтральная вызывает менее интенсивную реакцию.
Стратегия «тихого продавца». Упаковка «рассказывает» историю бренда: через текст, иллюстрации и даже QR-коды, ведущие на контент. Это позволяет поддержать рекламные кампании и стимулировать вовлечённость.
Влияние на импульсивные покупки. Стратегически продуманный дизайн побуждает к спонтанному выбору: упаковка становится триггером «хочу сразу».
Вирусность. 40% потребителей с большей вероятностью поделятся фото или видео привлекательной упаковки в соцсетях, усиливая органический маркетинг.
Выгодные стороны различных упаковок
| Тип упаковки | Преимущества |
| Картонные коробки | Экономичны, легко брендируются, подходят для большинства товаров |
| Стекло и металл | Прочность и премиальность, высокая воспринимаемая ценность |
| Вакуум-пакеты | Удлинённый срок годности, компактность, сразу демонстрируют продукт |
| Пакеты дой-пак | Экологичность бумажной версии, сохранение свежести, уникальная форма |
| Блистеры | Прозрачность, защита от вскрытия, демонстрация продукта без вскрытия |
Особенности при выборе упаковки
- Целевой рынок: молодежь ценит инновации и удобство (zip-пакеты, ECO-варианты), премиум-сегмент — внешнюю роскошь и тактильность (матовые покрытия, тиснение).
- Логистика и защита: хрупкие товары требуют усиленной вторичной и третичной защиты.
- Экологические тренды: переход на биоразлагаемые и перерабатываемые материалы укрепляет имидж бренда и привлекает эко-аудиторию.
Успешные бренды рассматривают упаковку как стратегический актив, сочетающий функции защиты, коммуникации и маркетинга. Инвестиции в дизайн, материалы и интерактивные элементы окупаются в виде повышенного внимания покупателей, роста продаж и усиления лояльности к бренду.
